杭州鋼網保護膜產品批發 杭州鋼網保護膜產品批發廠家

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B2B電商在互聯網2018年的下半場，應該做些什么？

（原創）文 | 劉成軍，工業互聯網研習社發起人，造奇智能新媒體創始人兼主編

記得阿里巴巴CEO張勇曾在一次峰會上演講，提到了國內B2B主要經歷了兩個階段：

1. 第一個階段是信息階段，主要是解決信息不對稱性的問題，通過建立網絡B2B平臺，讓買賣雙方發布供求信息，彼此商業信息的溝通交流，在這個過程中產生了新的商業機會；

2. 第二個階段是服務階段，也就是目前國內各行業B2B正在經歷的階段，由于第一個階段大數據的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從售管理到客戶服務，到供給側生產供應鏈的改革，這是一套行業企業提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個商業模式更像一個生態系統，能夠更好的去服務于各個行業的各個細分產業的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態圈。

行業垂直細分越加服務化

垂直類B2B平臺通過聚焦優勢品類，在產品和服務上專注各自行業特點，形成專業壁壘。比如基于集散地分銷模型的細分鋼鐵行業里，找剛網，通過之前數據和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務，，服務越來越深，壁壘越積越強。

地方特色產業鏈集群

國內很多地區都有自己的產業集群，也被稱之為“塊狀經濟”，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等,這種靠依托于地方特色產業發展的產業帶，面臨著轉型升級迫切需求，于是，圍繞重點行業、特色產業為基礎的B2B電商，通過打通上下游產業鏈，促進產業優化重組，聚合當地產業帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構建專屬賣場，同時整合線上線下服務型資源，調動整個產業鏈由簡單的空間集聚向專業化、系統化集聚，形成上下游的良性互動。

B2B企業服務Saas模式

10月18日，騰訊云與找鋼網達成合作，雙方將合資成立一家新公司，推出面向B2B全領域的交易工具型產品。相比于To C，To B的業務對于交易溝通平臺有著更強的可靠性和穩定性的需求，不僅需要十分專業的溝通人員，同時也需要更加安全可靠的信息保障。騰訊企點和找鋼網打造的SaaS工具，將有效提高客戶體驗，把關于交易信息的溝通做數據追溯，通過技術手段來提高溝通效率。

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（欲加入研習社，歡迎私信咨詢）

—筆者在知識付費領域的探索，2018年1月1日，造奇智能產業新媒體獨家推出、業界首份聚焦工業互聯網領域的高質量實名付費社群——[工業互聯網研習社]，依托[知識星球]而建。致力于打通工業互聯網從資訊→信息→知識→認知→見識→服務的鏈式通路，助力您的職業發展和機遇把握。這是在工業媒體與知識分享領域的知識付費嘗試！

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